2009年9月中旬，法国巴黎国际面料展将在巴黎Le Bourget国际展览中心举行。东方丝绸市场将率市场内44家厂商集体组团参展。
      法国巴黎面料展由德国法兰克福展览公司主办，分春秋两届，是世界著名的专业性服装面料展览会，仅向专业观众开放。该展紧握全球时尚脉搏，配合市场需要设立不同展区，丝、麻、棉、毛、涤、混纺面料、辅料及服装，分别座落在两个馆里，确保供应商能准确地找到合适的买家。
      巴黎面料展在国际面料领域是权威的展会，是全球流行趋势的风向标。由于该展的高规格，对面料生产商是一次不容错失的机会。而东方丝绸市场管委会，本着以服务盛泽地区广大面料商的原则组织这次集体参展。为此，中国绸都网记者就本次市场组团参展的有关事宜及背景专门采访了东方丝绸市场管委会服务业发展局局长颜有明先生。

      记者（以下简称记）：颜局长好。关于这次东方丝绸市场组团参加巴黎国际面料展，请问当初构想的初衷是什么呢？
      颜局长（以下简称颜）：对于我们这次组织集体参展，市场内的许多厂家商家都表示了拥护。总的来说有五个方面的原因。
      第一，应对金融危机的必然之策。在当前全球金融危机蔓延，经济持续低迷的情况下，怎么拿订单，如何拿到好的订单？是所有商家亟待解决的问题。这次的巴黎国际面料展，正好给了商家一个争取拿到好订单的机会。而在激烈的国际竞争中，盛泽之所以组团参加，正是由于“抱团取暖”的效应。越是这样的情况下，具有集聚优势的产业就越应该同舟共济，共度难关。
      第二，纺织振兴规划的重要一步。如何振兴盛泽纺织产业？盛泽今日的纺织格局，虽说已是纺织重镇，但还远远不够科学。其中很重要的一点就在于我们还是以内销为主，外销只占很小的一部分。盛泽的面料纺织品出口到国外，大多是通过各地的进出口公司这个渠道，而我们自己则很少和外国采购商直接接触。要想得到第一时间的信息，要想减少产业链中间的环节谋取更大的利润，我们就是要走“走出去”战略，眼光长远，一步到位。
      第三，提升市场层次。在组织参展的过程中，通过我们审核的企业都是具有一定优越性的，具有一定创新能力的企业。这样的企业产品附加值高，参与国际竞争时才更有优势。而一个市场只有高中低档层次分明，才能满足不同客户的需求，成为一个真正成熟的市场。
      第四，纺织产业国际化拓展先锋。如今，纺织产业集群作为推动产业发展和地方经济增长的区域经济组织形式，已经成为纺织产业的一支重要力量。盛泽作为其中的佼佼者，如今以展团形式参展，通过展商集体亮相的形式向中外采购商展示我产业基地的强劲竞争力。力求在国际上形成品牌效应，吸引更多的采购商和更多的海外投资者。力争成为中国纺织国际化的拓展先锋，盛泽当仁不让。
      第五，盛泽的产品要国际化，要有与世界一流纺织品市场相适应的的产品。如何让每一米布多卖一元钱，是我们产品自身品质提升和附加值提升的需求，参加国际展会主要可以激励企业多研发新品，多开发一些功能性绿色环保产品。

      记：如此说来，盛泽此举可谓是深谋远虑，势在必行？那么颜局长，在以前的参展经验中，也有国内组团参展的先例，这一次的参展和以往的比起来，有什么特殊的地方吗？
      颜：这次参展主要是走出国门组团，主要有三个特点。
      1参展企业多。截止到目前为止，参加报名并且通过我们审查的企业达到44家，这是以往任何一届展会都没有达到的大规模集体参展。
      2参展品种齐。每一个参展的厂商都摩拳擦掌，争取把尽量多的、最好的产品展示到国外。

      3三个“最”。中国第一次一个区域性大规模组织参加国际性面料展，也是中国东方丝绸市场第一次最大组团出国参展，，同时也是法兰克福展出公司史上最大的一次区域性展出。
      这几个“最”，表现了我们盛泽纺织人要勇当第一，突出重围的能力和决心。

      记：恩，这次活动看来的确非同一般，作为政府各部门一定花了不少力气，能说说政府具体有哪些支持措施吗？
      颜：是的。政府对这次盛泽组团参展非常重视。具体来看有以下两个方面：
      第一，这次活动得到了多级政府的关怀和资助。包括江苏省对外贸易经济合作厅、苏州市外经贸局、吴江市人民政府、盛泽镇人民政府、中国东方丝绸市场管委会等各级政府都给予这次活动巨大的支持和帮助。在这次参展中，各级政府专门出台了相关扶持政策，为参展的企业提供了最多六万多元人民币的补贴。参展团由吴江市人民政府及盛泽镇有关领导亲自带队。
      第二，政府尽力为参展商家提供全方位的服务。本着服务型政府的办事原则，盛泽东方丝绸市场管委会努力做到让参展的商家省心省力，让参展厂商可以专心做好生产工作。为此，盛泽东方丝绸市场管委会一是负责了活动前期的宣传以及组织，对外联络的相关工作，争取摊位工作；二是展会期间安排了参展、厂商采购对接洽谈会、公务拜访等一系列活动；三是参展期间还邀请了相关媒体，为宣传做足了准备；另外还全权负责了相关的日常性事务。

      记：看来政府确实是费了一番心思，做到了全心全意为广大厂商服务。那么，现在这些工作具体的进展如何呢？
      颜：在4月中旬，我们就有关出国参展的事项专门安排了一次培训，邀请东方丝绸市场的一些厂商参加，宣传的同时为他们迈出国门参展打一剂预防针。
      培训过后开始报名，报名的厂商要填写详细的申请表。然后就他们填写的申请单，邀请有关专家就其参展资格进行初审。目前初审阶段已经完成，共有44家厂商符合参展要求。前期的主要工作是江苏省贸促会帮助完成。

      记：看来工作正在顺利推进。最后一个问题,请问颜局长对各参展企业有什么建议？
      颜：我就提一下参展的注意事项吧。
      最重要的一点就是，出去参展，不是旅游，我们是抱着拿下采购商的订单而去的。所以，所有的参展商，一定要拿出最好的、最有档次的、最吸引人眼球的“拳头产品”来。力求精益求精，产品在创新的基础上，力求做到完美。
      还有参展资料准备问题。展览资料的准备，在参加展览会之前就要准备足够的宣传资料，包括名片、产品介绍、公司介绍、产品价格清单，其使用量往往会超过预料，所以要做好充分的准备工作。还有人手准备，包括翻译等，考虑签证的的因素，还有各参展企业的备用人选问题等， 还有会后的联系等。
      再有要注意的就是各位参展人员的形象问题。可以说，我们走出去，就是为了宣传，而宣传就是为了营销。所以参展人员一定要注意形象，注意商务礼仪。特别是在家里养成的一些不雅的习惯，一定要克服。我们既以盛泽东方丝绸市场的名义组团参展，就让他们看到我们中国盛泽人的风度，就像我们的产品一样完美。
     

     记：谢谢颜局长接受我们中国绸都网的采访。预祝这次参展圆满成功。